Entrada al Mercado
Estrategias de Entrada a Mercados Internacionales
Los negocios internacionales plantean un reto nuevo y emocionante.
El servicio de entrada al mercado le permitirá identificar oportunidades para su empresa en mercados potenciales y a crear estrategias para superar las posibles barreras de acceso a un nuevo mercado.
Principales Barreras de Entrada al Mercado
- Economía de escala
- Acceso a proveedores y canales de distribución
- Diferenciación del producto y presión competitiva
- Falta de experiencia
- Diferencias legales y culturales
- Cambios en los costos
Diversificación de Productos y de Mercados
"Nunca pongas todos tus huevos en una misma canasta." ― Warren Buffet
"Esta cita recuerda uno de los principios fundamentales que sigue todo buen inversionista: Diversificación. Nunca le apuestes demasiado a una sola inversión".
La #diversificación de productos y de mercados es una estrategia en la que se debe de tomar una decisión importante, ya que encamina a crear nuevos modelos de negocios para que las empresas ingresen a nuevos mercados. Existen posibilidades de que se presenten riesgos y la organización los tenga que asumir, para evitar esto es importante que se realicen estudios profundos de mercado para que se puedan identificar los intereses de los consumidores. Por ejemplo, si alguna empresa quisiera exportar productos alimenticios hacia algún país musulmán, tendría que constatarse que sus productos tengan la certificación Halal, pero también tendría que tomar en cuenta factores religiosos, como cuales son las principales religiones en ese país y el porcentaje de población que tienen. En este caso Malasia que el 60% de la población es musulmana pero el otro 40% solo Malayos Chinos, quiere decir que el 40% si podría comer alimentos sin esta certificación (Halal) y se podría generar una oportunidad en ese mercado. También son importantes otros factores para entrar a un nuevo mercado como el idioma, la manera de hacer negocios, la responsabilidad social de la empresa, entre muchos otros.
4 ventajas del Soft Landing empresarial
Clara Natera
“Cuando tú llegas a un país, no quieres aterrizar suave, quieres aterrizar acelerando”.
Gestión de Negocios MAURICIO CANDIANI
Para las empresas que tienen el deseo de extender o trasladar sus operaciones en un nuevo mercado, se requiere un trabajo de antemano importante. La búsqueda de información así como los procedimientos legales y administrativos, las prácticas empresariales, los procesos de inversión, entre otros son conocimientos necesarios para que su inversión extranjera sea “sin sorpresas”.
Para lograr su expansión al extranjero de manera más eficiente, las empresas pueden recurrir a un servicio de Soft Landing. Por definición, el servicio de Soft Landing (o “aterrizare suave”) consiste en ayudar a empresas o emprendedores que tiene el deseo de entrar y funcionar en una economía que no es la suya. Es un servicio de facilitación y apoyo al inversionista incluyendo la ayuda para resolver trabas burocráticas, la información y consultoría técnica para la puesta en marcha de la empresa en su nuevo ámbito local.
Este servicio le ofrece información de diversos aspectos para invertir en un país, pero también le ayuda a definir su estrategia de mercado y lo acompaña dentro del nuevo mercado, reduciendo así los riesgos de expansión.
Les presentamos en este articulo las 4 ventajas principales que ofrece el servicio de Soft Landing para las empresas.
1. Mitigación de los riesgos económicos
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